微信咨詢
咨詢電話:020-36532036
廣州seo優化公司-廣東金橙互聯網科技有限公司
我們的優勢: 優化團隊核心成員,10年SEO經驗優化團隊核心成員,10年SEO經驗企業保證,正規流程,正規合作承諾24小時快速解決問題
您的位置: 首頁 > 新聞中心 >
B2B網站的營銷策略
發表日期:2019-04-26 游覽次數:

  1.B2B網站的基本模式和特點說起B2B網站的模式,首先想到的可能就是為企業發布供求信息或撮合交易的信息平臺,其實,這只是其中的一種模式而已。按照企業參與的方式不同,B2B網站的主要模式可分為三類:大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。


  2.B2B網站的主要營銷策略說起營銷策略,首先會均傳統企業聯系起來。其實,網站也是企業,所建立的各種信息平臺、交易平臺或者其他各種平臺,并不是為了無償支援傳統企業的發展,或者只是為了好玩,其目的也是為了贏利,只是在目前環境還不成熟的情況下不具備贏利的條件,所以B2B網站為了自身的發展需要,同樣要開拓市場,同樣需要營銷。對于目前數以百計的B2B網站,一般的營銷策略如何呢?


  根據網站吸引用戶方式,可以將現行B2B網站常用的基本策略分為萬類,下面給予簡要分析。


  (1)強勢掄廣型這種類型的B2B網站通常都有雄厚的資金做后盾。這樣的網站,給人的感覺是聲勢浩大,總是聲稱自己是第一家某種最新型式的網站,靠強大的宣傳攻勢打開知名度。


  (2)用戶培育型出于開發潛在用戶的考慮,—些網站開始從培育尚未上網企業做起,收集大量企業資料,建立企業數據庫,并心甘情愿地為企業建立網頁,期待這些企業有朝一日成為網站的真正用戶。


  (3)用戶自助型不僅僅為用戶提供免費的信息發布平臺,同時提供免費的網頁空間,并降低上網的門檻,讓用戶可以快速方位地擁有自己的域名(—般為三級域名)和網上空間,在這種思想指導下,出現了用自助型的B2B網站。


  (4)D2D服務型如果覺得自助網絡營銷仍然比較復雜,更簡單的就是門到門(DoortoDoor,簡稱D2D)的全方位第三方代理服務型的網上營銷方式了,用戶甚罕不需要了解域名、網址等基礎知識,就可以通過互聯網做生意,當然,密要借助于提供這種專業服務的B2B網站。目前這類網站還不多,規模也比較小。這種模式有點類似丁傳統外貿企業的經哲模式:外商需求——聯系貨源——代理出口。


  (5)從圾郵件則如果公司的電子郵件曾經出現在某些BBS或者經貿信息網,那么就很難不受到垃圾郵件的煩擾,其中不乏一些B2B網站誘惑或近乎哀求般的推廣郵件——“加入某某商貿城,免費”!甚至有的網站主動將一些企業添加到白己的信息庫中,然后告訴用戶,“貴公司已經加入到某某信息網,請確認資料是否正確”。看米,免費服務也不是那么容易推銷的。


  3.B2B網站的用戶需求行為分析用戶需求分析是制定企業營銷戰略的基本內容之一。根據企業間電子商務用戶的不同參與形式,可將B2B網站的基本用戶分為3類,即賣方、買方和中間商。


  4.B2B網站的一般營銷策略前面分析了B2B網站用戶的需求行為,對于B2B網站來說,營銷策略似乎已經非常明自,無非就是針對自己目標用戶的需求,采取相應的措施,贏得用戶的認可,將潛在顧客轉變為真正顧客,并逐步從顧客身上獲取利潤。但事實上,許多網站在開展營銷活動中并不一定能夠真正從用戶需求的角度出發,或者說,即使了解了用戶的行為也未必可以制定出相應的營銷策略。


免責聲明:

為您推薦相關資訊 MORE

為您推薦相關建站案例

?

關于我們

廣東金橙互聯網科技有限公司(金橙互聯網)是一家專注于高品質品牌設計和互動整合推廣的整合營銷公司,以設計水平和技術實力,打造行業品牌、樹立金橙科技形象,為客戶提供網站建設與視覺設計開發、移動互聯產品和品牌整合營銷推廣、電商產品運營推廣、三維互動互聯網新技術應用為一體的創新級高端品牌網站建設服務。

聯系我們

  • 地址:

    廣州市天河區元崗路200號天河慧通產業廣場B9棟9515-9519 

  • 電話: 020-36532036
  • QQ咨詢: [email protected]
掃描二維碼 關注我們官方微信 解決SEO建站問題
咨詢熱線

020-36532036

周一至周六9:00-18:00

售后服務 / 投訴處理

技術支持

万豪国际棋牌官方网站